A propos du Poste
Le Directeur Commercial Afrique de l’Ouest (DC, AO) sera responsable de l’expansion et de la croissance de nouvelles affaires, d’identifier de nouveaux clients dans la région de l’Afrique de l’Ouest sur le marché de la géochimie, d’établir de nouvelles relations avec les clients à long terme et de maintenir les clients existants. La planification stratégique est un impératif clé pour le directeur DC, AO, qui sera chargé d’atteindre une part de marché au sein de l’industrie.

En tant qu’ambassadeur de l’entreprise sur les marchés mondiaux, le DC, AO entreprendra des voyages locaux et internationaux en se concentrant sur des interactions significatives à travers des visites de clients, des conférences potentielles et des salons professionnels.
Responsabilités spécifiques

Conformité
• Pratiquer les normes standards d’ALS sur la santé et la sécurité
• Mettre en pratique les valeurs fondamentales de la société ALS
• Respectez les politiques et procédures de l’entreprise ALS
• Respectez à tout moment les exigences législatives locales
Développement de nouvelles affaires
• Rechercher et établir des relations avec de nouveaux clients
• Restez au courant des nouvelles technologies et des changements au sein de l’industrie

• Se tenir au courant des tendances actuelles et identifier les opportunités de croissance commerciale
• Présenter et consulter la direction sur les tendances du marché et le retour d’information
• Prospecter des clients potentiels et transformer cela en affaires accrues

• Rencontrer des clients actuels et potentiels en développant, en tirant parti et en entretenant des réseaux
• Participer à la prévision du volume d’échantillons et à la planification budgétaire
• Construire efficacement des relations clients durables à long terme à plusieurs niveaux (terrain, régional et siège social)

• Développer une stratégie marketing et support client structurée et efficace
• Conclure de nouvelles affaires commerciales en coordonnant les exigences, en développant et en négociant des contrats, en intégrant les exigences contractuelles aux opérations commerciales

• Soutenir le processus d’appel d’offres
• Assurer la liaison et établir des relations solides avec l’équipe mondiale d’ALS pour renforcer et soutenir les activités commerciales et opérationnelles
• Assistez à des événements de l’industrie, tels que des événements et des conférences d’associations, et fournissez des commentaires et des informations sur le marché et les tendances créatives.

• Identifier les opportunités de campagnes qui conduiront à une augmentation des ventes.
• En utilisant la connaissance du marché et des concurrents, identifier et développer les propositions de vente et les différenciateurs uniques de l’entreprise.
Fidélisation des Clients
• Rencontrer les clients existants pour identifier les défis et / ou les exigences supplémentaires

• Travailler en étroite collaboration avec les collègues internes pour comprendre et répondre aux besoins du client
• Organiser et participer aux comptes rendus clients
Rapports
• Participer aux réunions de direction et soumettre des données hebdomadaires et mensuelles pour assurer l’exactitude des données
• Prévoir les objectifs de vente pour l’année et s’assurer qu’ils sont atteints
• Compiler les indicateurs clés de l’activité et en rendre compte à la direction

Atténuation des risques
• Alerter la direction des principaux domaines de risque émergents
• Faire des contributions pour améliorer les stratégies d’atténuation des risques
• Participer activement aux activités de gestion de crise au besoin

A propos de vous
Le candidat retenu devra :

• Avoir un minimum d’un diplôme supérieur en sciences, ingénierie, géologie et une vaste expérience en BD dans un domaine connexe
• Avoir un minimum de 8 à 10 ans d’expérience dans les processus de laboratoire, la gestion, le développement commercial ou les services à la clientèle
• Une expérience dans l’industrie minière ou dans les services d’analyse de minéraux serait hautement souhaitable

• Excellentes compétences en communication en français et en anglais tant à l’oral qu’à l’écrit à tous les niveaux de l’entreprise et des clients. Ce critère n’est pas négociable !
• Bonne compréhension commerciale et appréciation des facteurs impliqués dans la prestation de services de qualité de manière rentable
• Compétent dans l’art d’influencer, de négocier des contrats et de conclure des accords

• Excellentes compétences numériques et analytiques
• Capacité de planification / réflexion stratégique et de mise en œuvre
• Souci du détail et travail sous pression
• Capacité à effectuer plusieurs tâches et à respecter des délais difficiles
• Compétences avancées en création de réseaux et de relations clients

Vous cherchez plus de détails ??

• Les candidats intéressés par cette opportunité doivent envoyer un curriculum vitae, une lettre de motivation par courrier électronique au plus tard le 16 Février 2021 à : https://app.revelian.com/campbell/ap76979/ ou appliquer en ligne à www.alsglobal.com.
• En raison du volume élevé de CV, seuls les candidats qui indiquent « Business Development Manager/Directeur Commercial-Afrique de l’Ouest » dans la ligne d’objet seront considérés.
• Nous tenons à remercier tout le monde pour leur intérêt pour ALS Minerals mais seuls les candidats sélectionnés pour une entrevue seront contactés.